מלטשים יהלומים - הנכסים שמחכים לכם מתחת לפנס

אחרי שנה של עבודה על המיזם החדש אבי הגיע אלי כשהבין שהוא צריך אסטרטגיה. מכירים את זה?

אבי לא סתם יזם, יש לו המון ניסיון בתחום הפיננסי אך עדיין אין לו תשתיות למיזם החדש. למעשה אין לו כלום מלבד רעיון למוצר – סוג של מערכת דשבורד פיננסי חכם.

אז התחלנו במיפוי הנכסים.

למה? כי כשמסתכלים אחורה על ה Track record של יזם ועל העשייה שלו שנים אחורה אז ב 100% מהפעמים אנחנו מאתרים נכסים שאפשר למנף אותם. זה כמו יהלומים שמוציאים מהאדמה ורק צריך ללטש אותם כדי שיבריקו.

קצת דוגמאות לא טריוויאליות לנכסים - סיפור החיים שלנו והקשר שלנו לשליחות ולשאיפה הגדולה שמניעה אותנו, הקשרים שצברנו במהלך השנים עם גורמי מפתח בתעשייה, המוצרים הטכנולוגיים שעומדים לרשותנו, חוזי רכש ארוכי טווח עם לקוחות, פרסים והכרה שזכינו בה, שיטות ייצור, נתח שוק, רישיונות מיוחדים לפעילות שלנו, קניין רוחני ופטנטים. ויש עוד כמובן.

אין עסק שאין לו נכסים, רק לרוב לא מסתכלים על הקיים כנכסים שאפשר למנף, לפעמים זה נראה טריוויאלי, לפעמים אנחנו יודעים שיש לנו נכס אבל לא יודעים איך לרתום אותו לכדי יתרון תחרותי משמעותי.

באופן ישיר החלטנו למנף את הנכסים כדי לגייס הון למיזם ולהאיץ את הפיתוח עד השקה של גרסה ראשונה. חוד החנית באסטרטגיה שבנינו נשען על היתרון התחרותי שלפתע בלט מתוך הנכסים החדשים שאיתרנו, בדגש על כמות הדאטא האדירה שהביא אבי למיזם ב Day 1.

מסקנה? כנראה שיש לכם יותר ממה שאתם חושבים, לא משנה באיזה שלב אתם, ממליץ בחום רב לעצור כדי לאתר את כל הנכסים שברשותכם, לנסח אותם באופן שיבליטו את היתרון היחסי התחרותי שלכם ואז לעדכן את האסטרטגיה בהתאם.