תאור מקרה:
ENVIROTECH EDUCATION
אודות החברה (לקוח): חברת Envirotech : היא חברה אוסטרלית שהוקמה לפני 15 שנה. החברה מתמחה בלימודי תעודה (Vocational Educational Training) בתחומי קיימות ומקצועות ימיים, מפיקה ויזות ואשרות עבודה לסטודנטים מ 60 מדינות. בעשור האחרון הכשירה חברה כ-10,000 סטודנטים מ 60+ מדינות מרחבי העולם.
רקע לתהליך: חברת Envirotech פנו אלינו במהלך שנת הקורונה, כאשר 95% מהפעילות של החברה נעצרה כליל. בעלי החברה הבינו שכדי להצליח לממש את השאיפות הכלכליות והערכיות שלהם, הם חייבים לשנות את האסטרטגיה הקיימת.
שלב 1 - אפיון ובניית אסטרטגיה
-
הגדרת נקודת המוצא לתהליך ומטרת העל החדשה של החברה
-
דיונים אסטרטגיים ב 3 רבדים - תחרות, צמיחה ויישום
-
תכנית עבודה מפורטת למיסוד האסטרטגיה
-
ניתוח סביבה חיצונית רחוקה (מאקרו) - גיבוש תמונה רחבה, מגמות, הזדמנויות, חסמים ומכשולים
-
ניתוח מעמיק של פנים הארגון - זיהוי נכסים ויתרונות יחסיים של החברה
-
הגדרת אסטרטגיית העל של החברה + אסטרטגיות פונקציונאליות נגזרות (מימון, שיווק, תפעול…)
-
ניתוח סביבה חיצונית קרובה (מיקרו)- גיבוש תמונה על התחרות והשינויים בענף ובקטגוריה
-
הגדרת יתרון תחרותי בר קיימא
-
תכנית עבודה מפורטת למיסוד האסטרטגיה
שלב 2 - ליווי ממוקד לביצוע צמיחה מואצת (Scale Up)
-
ביצוע מחקר עומק לאיתור השחקנים המובילים והמתחרים במדינות הרלבנטיות
-
השקת הפעילות במדינה ופגישות עם גופים אסטרטגיים
-
הקמת תשתית במדינה החדשה (עסקית - משפטית - תפעולית).
-
מיתוג הפעילות החדשה והכנת חומרים שיווקיים
-
חתימה על הסכמי מסגרת עם שותפים אסטרטגיים
-
גיוס צוות מקומי.
-
פיתוח עסקי מקדים לטובת RoadShow במזרח התיכון
-
הכנת החברה לסבב גיוס כספים (Round A) - בניית מצגת משקיעים, הכנת ערכת משקיע פוטנציאלי, מחקר ותעדוף קרנות הון, משקיעים פרטיים ושותפי הון.
שלב 3 - ליווי ארוך טווח
-
פיתוח עסקי ממוקד לצרכי החברה
-
גיוס כספים ופתרונות מימון
-
בניית מערך שיווק ומכירות דיגיטלי In house:
-
איתור וגיוס CMO לחברה
-
איתור וגיוס סוכנות דיגיטל המתמחה ב Lead Generation
-
אפיון והטמעת תהליכי מכירה מבוססי CRM
שלי בנגיאת
Envirotech
