אתם צ׳יטה או אנטילופה? או איך בנוי הארגון שלכם ואיך זה משפיע על התוצאות שלכם לאורך זמן?

צ'יטה ואנטילופה נבדלות באסטרטגיה שהן נוקטות כדי לשרוד ולהמשיך להתקיים:

הצ׳יטה היא טורף, היא תסייר ותייצר לעצמה הזדמנויות לצייד.

האנטילופה אוכלת עשב ותגיב לסכנה רק כשתגיע אליה. באופן כללי היא תנסה להימנע ממנה כל עוד ניתן.

השבוע נפגשתי עם חבר טוב, שיש לו ותק של שנים בתעשיית ייצור האלקטרוניקה בארץ. אחרי שניהל חטיבות הנדסה וייצור של מאות אנשים, הוא עבר לפיתוח עסקי. הוא הגיע אלי כדי לייצר הזדמנויות ולצוד ביזניס לחברה שלו = הוא צ׳יטה. הארגון החדש בו הוא עובד הביא אותו כדי לעשות את הטרנספורמציה לצ'יטה.

דיברנו ארוכות על איך בונים ארגון של צ׳יטות בתהליך אסטרטגי מהיר ופשוט, להלן המסקנות:

* הנהלת הארגון חייבת להיות מחויבות לשינוי אסטרטגי ולהיערך בהתאם.

* צריך להגדיר מחדש את מרכזי הרווח שאמורים לייצר הזדמנויות חדשות, ולהתמודד עימן לכשיגיעו. (מרכז רווח = חלק מסוים בארגון שיש לו אחריות על הכנסות ועלויות במונחים של רווח והפסד).

* להחליט מה מודדים (מדדים) ואיך מודדים (מתודולוגיה) את כל אחד ממרכזי הרווח.

* להתאים את המבנה הארגוני שיתמוך את המהלך ויאפשר לארגון לייצר הזדמנויות, להתחרות, לנצח ולספק את הסחורה לאורך זמן. מה שיאפשר עם הזמן להרחיב את סכום ההכנסות מאותו לקוח- LTV - life time value.

המבנה הארגוני הוא ביטוי משמעותי ל'איך הארגון חושב ותופס את עצמו'.

כדי שארגון יוכל לצאת לדרך ולטרוף את השוק, הוא קודם כל חייב לחשוב כמו צ'יטה.

איך הארגון שלכם בנוי? איזו תפיסת פעולה הוא משרת?

מתי הגדרתם בפעם האחרונה את מרכזי הרווח שלכם? מה שיטות המדידה שלכם בארגון?

שבוע פורה במיוחד שיהיה…